مشاوران برتر

سلام و درود بر مخاطبان و همراهان عزیز
بنده به دلایلی مختلف این وب را از دست داده بودم و بارها تلاش کردم برای بازیابی آن که سبب شد چند صباحی دسترسی نداشته باشم و به لطف خدا با پیگیری های متعدد توانستم دوباره احیا کرده و ان شاالله دوباره با مطالب مفید و کاربردی خدمت دوستان ارائه مشاوره و راهکار در جهت امور مربوط را داشته باشم البته در این چند صباحی که نبودم سعی کردم از نظر علمی قوی تر شوم و رزومه ی موفق تری را ارائه دهم به امید روزی که همه موفق و پر تلاش در جهت اهداف خود و جامعه باشیم
ارادتمند
حسین رضایی پور

 تقاضاي فصلي:

5ـ تقاضاي فصلي: براي بعضي از محصولات در فصل خاصي تقاضا هست و در فصل ديگري متقاضي وجود ندارد، مديريت بازاريابي در چنين مواردي با بررسي ويژگيها و خصوصيات بازار و محصول مي تواند يكي از توصيه هاي زير را به كار گيرد.

الف) ـ تقاضا براي محصول را از حالت فصلي خارج كرده و با به كارگيري بازاريابي تعديلي تقاضا را براي طول سال متعادل كند. به مثال‌هاي زير توجه كنيد.

ـ يكي از برندهاي معروف بستني با به كارگيري شيوه هاي بازاريابي توانسته است در طول فصول سرد سال نيز براي بستني هاي توليدي خود متقاضيان قابل توجهي داشته باشد. در حالي كه در فصول سرد تقريباً اكثرتوليدكنندگان بستني، توليد خود را متوقف مي كنند، اين شركت همچنان به توليد ادامه داده و بازار را مديريت مي كند.

ـ يكي از شهربازي ها توانست با سرپوشيده كردن محوطه شهربازي خود و به كارگيري تبليغات مناسب تقاضا براي شهربازي را به تمام طول سال تبديل كند.

 ادامه در ادامه مطلب

راهبردهاي اين مرحله را مي‌توان در قالب 5 رهيافت زير توضيح داد: 1. راهبرد سود نهايي (برداشت) اقداماتي در راستاي افزايش حجم فروش و كسب حداكثر سود ممكن و كاهش مؤثر هزينه‌ها و حداكثر كردن جريان نقدينگي كوتاه‌مدت. اين راهبرد به مثابه دوشيدن گاو شيرده قبل از بريدن سر آن است، يعني آخرين سودهايي كه مي‌توان از آن كسب كرد، برداشته مي‌شوند. 2. راهبرد خروج از صنعت در صورت كاهش غيرقابل توجيه ميزان فروش و پس از اجراي راهبرد برداشت، پيش از اينكه ضررهاي برگشت كالا، انبارداري و خريد مواد اوليه اضافي باعث ورشكستگي سازمان شود، مي‌توان از صنعت مورد نظر خارج شد. يكي از راهكارهاي مناسب براي خروج صنعت واگذاري امتياز توليد است كه در صورت خوشنام بودن توليدكننده، مي‌تواند براي خروج از آن صنعت مناسب ارزيابي شود. براي خروج از صنعت، دو مانع اساسي وجود دارد: 

ادامه در ادامه مطلب

راهبردهاي مرحله ورود به بازار

براي ورود به بازار، 2 راهبرد عمده مي‌توان در نظر گرفت:

1. مي‌توان به‌صورت پيشگام و نوآور وارد عرصه بازار شد.

2. مي‌توان به‌صورت پيرو به اين ميدان گام گذاشت.

الف- راهبرد پيشگامي

محور اصلي اتخاذ اين راهبرد داشتن ابداع (در محصول) و يا نوآوري ويژه‌اي در بازار است. در اين راهبرد، تحقيقات بازار پله اول است كه پس از كشف نياز بازار و پردازش بهينه آن، با ابداعي در رفع آن نياز يا اختراعي در محصول، همراه مي‌شود.

اين ابداع اگر برخاسته از نياز بازار نباشد، بزودي شكست خواهد خورد و ضررهاي هنگفتي را متوجه شركت پيشگام خواهد كرد، اما اگر با دقت، ظرافت و توجه به نياز بازار طراحي شده باشد، موفقيت‌هاي چشمگيري خواهد داشت. هرگز نبايد فراموش كرد كه پيشگام بودن مستلزم كشف نياز بازار و سرعت عمل در طراحي محصول است كه اگر هر يك از اين دو اصل در نظر گرفته نشود هزينه‌هاي ايجاد و ورود به بازار به هدر خواهد رفت.

ادامه در ادامه مطلب

ما در بازار جهانی واحدی زندگی می کنیم . شما هنگام مطالعه این مطالب ممکن است روی یک صندلی برزیلی و یا کنار میز تحریری که از دانمارک وارد شده است نشسته باشید.

رایانه ی روی میز شما ممکن است ساخت تایوان باشد یا اینکه توسط شرکت دیگری در ایرلند تولید شده باشد.

کفش شما ممکن است ساخت ایتالیا و قهوه ای که می نوشید محصول آمریکای لاتین یا آفریقا باشد.

بلوزی که بر تن دارید ممکن است آخرین طرح تولیدی شرکت "بنتون" ایتالیا باشد. راستی ساعت چند است؟

میتوانید بگویید ساعت شما ساخت چه کشوری است؟

ممکن است ساخت ژاپن، سنگاپور و یا سویس باشد.

به هزاره ی جدید خوش آمدی.

رٶیاهای دیروز بازاریابی امروز به حقیقت پیوست و ما شاهد پدیدار شدن یک بازار واحد جهانی هستیم.

ادامه در ادامه مطلب